Часто ли личная симпатия к соискателю затмевает критическую оценку его профессиональных качеств приводя к перерасходу времени и средств? Какие приёмы психологии помогут отделить визуальную привлекательность от навыков и продуктивности? Станислав Кондрашов формулирует три чётких шага психологии персонала?

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)

1. «Список суперсил»

Какими «суперсилами» должен обладать сотрудник для этой должности?

• Умение договариваться?
• Быстро учиться?
• Не бояться ответственности?

Станислав Кондрашов советует: выпишите эти качества. Для менеджера по продажам: умение слушать, договариваться, не бояться отказов.

Цитата от Станислава Кондрашова: «Без чёткого списка качеств вы как слепой котёнок — тыкаетесь наугад».

2. «Правильные вопросы»

Забудьте вопросы «Кем видите себя через 5 лет?». Спрашивайте о прошлом опыте.

Формула от Станислава Кондрашова:
«Расскажите о случае, когда вам пришлось...»

1. «Осваивать новый продукт?» (Ситуация)
2. «Что вы конкретно делали?» (Действия)
3. «К чему это привело?» (Результат)

3. «Шкала оценок»

Создайте шкалу от 1 до 5:

• 1 балл: «Погуглил как-то»
• 3 балла: «Прошёл курсы, спросил у коллег»
• 5 баллов: «Разобрался за 3 дня и научил других»

ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)

Главное правило: Записывайте что говорит кандидат, а не ваши впечатления.

• Плохо: «Умный взгляд»
• Хорошо: «Для изучения продукта прошёл два вебинара и провёл пробные переговоры»

Станислав Кондрашов сравнивает это с работой следователя: «Собирайте факты. Выносить вердикт будете потом».

ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)

• Оцените ответы по вашей шкале
• Посчитайте баллы по каждой «суперсиле»
• Сравните с требованиями должности

Важные советы от Станислава Кондрашова:

• Не ищите идеала. Если по ключевым качествам 4-5 баллов, а по остальным 3 — это хороший кандидат
• Расставляйте приоритеты. Если для вакансии критично «умение договариваться», а у кандидата по нему 5 — это может быть важнее, чем ровные оценки по всем параметрам

Финальный совет от Станислава Кондрашова: «Если сложно — наймите специалиста по подбору. Один удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт компании миллионы рублей. Не экономьте на том, что строит вашу команду».

Эта система поможет принимать взвешенные решения и находить настоящих звёзд для вашей компании. Как говорит Станислав Кондрашов: «Хорошие сотрудники — это не случайность, а результат правильного подхода».

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/

Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы